______________________________ ______________ __________________________ (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, руководителя или иного предприятия) должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию) «__» _________________ 20___ г.
М.П. Должностная инструкция директора по продажам _________________________________________________ (наименование организации, предприятия) Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с директором по продажам, в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации и иными нормативно-правовыми актами, регулирующими трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Директор по продажам относится к категории руководителей и непосредственно подчиняется_____________________________________________ ________________________________________________________________________. (наименование должности руководителя) 1.2.
На должность директора по продажам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не менее ______________ лет. 1.3. Директор по продажам принимается и увольняется с работы приказом ______________________________________________________________. (должность руководителя организации) 1.4. Директор по продажам должен знать: — законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставку продукции; — основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности; — основы маркетинга и менеджмента; — современные маркетинговые концепции; — основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний; — основы делопроизводства; — основные принципы и методы прогнозирования; — правила, принципы и структуры продаж; — принципы стратегического планирования; — характеристики реализуемой продукции; — этику делового общения; — психологию деловых отношений; — принципы, методы управления персоналом; — стратегические и маркетинговые аспекты управления; — правила эксплуатации офисной техники. 1.5. Профессионально важные качества: ____________________________. (перечислить качества) 1.6. Во время отсутствия директора по продажам его обязанности исполняет ______________________________________________________________. (должность, Ф.И.О.) 2. Должностные обязанности работника На директора по продажам возлагаются следующие должностные обязанности: 2.1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. 2.2. Участие в разработке стратегии продаж организации. 2.3. Участие в процедуре стратегического планирования. 2.4. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. 2.5. Осуществляет тактическое планирование работ находящихся в подчинении подразделений компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. 2.6. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. 2.7. Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. 2.8. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. 2.9. Корректировать план продаж компании. 2.10. Координировать управление персоналом в отделе продаж, участвовать в подборе сотрудников. 2.11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. 2.12. Ведение переговоров с целевыми клиентами. 2.13. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок. 2.14. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и других источников. 2.15. Анализ продаж. 2.16. Заключение долгосрочных договоров. 2.17. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. 2.18. Осуществление контроля: — за выполнением поставленных задач; — за эффективностью работы отделов; — за наличием стратегии компании; — за качественным и количественным составом персонала; — за рациональным его использованием; — за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения продукции; — за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями; — за надлежащим оформлением документов и их хранением; — за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов. 2.19. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. 2.20. Разработка и внедрение мотивации. 3. Права работника Директор по продажам имеет право: 3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы подчиненных ему отделов вышестоящему руководству. 3.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с клиенами, органами государственной власти. 3.3. Отдавать распоряжения, поручения, в рамках своей компетенции, подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. 3.4. Запрашивать и получать необходимую информацию и документы относящиеся к вопросам деятельности директора по продажам, подчиненных ему отделов. 3.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав. 3.6. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии. 3.7. Иные права, предусмотренные трудовым законодательством. 4. Ответственность работника Директор по продажам несет ответственность: 4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ. 4.2. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ. 4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ. 4.4. За необеспечение соблюдения работниками подчиненных отделов трудовой дисциплины. 4.5. За результаты деятельности отдела продаж. 4.6. За несвоевременное или недостоверное предоставление информации о выполнении планов работ подчиненных подразделений. Руководитель кадровой службы (инициалы, фамилия) _________________________ (подпись) «__» _____________ 20__г. Согласовано: Начальник юридического отдела (инициалы, фамилия) _____________________________ (подпись) «__» ________________ 20__г. С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия) _____________________________ (подпись) «__» _____________ 20__г..
1