Должностная инструкция начальника отдела продаж

______________________________ ______________ __________________________ (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, руководителя или иного предприятия) должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию) «__» _________________ 20___ г.

М.П. Должностная инструкция начальника отдела продаж _________________________________________________ (наименование организации, предприятия) Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с начальником отдела продаж, в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации и иными нормативно-правовыми актами, регулирующими трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей и непосредственно подчиняется______________________________________________ ________________________________________________________________________. (наименование должности руководителя) 1.2.

На должность начальника отдела продаж принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не менее ______________ лет. 1.3. Начальник отдела продаж принимается и увольняется с работы приказом _______________________________________________________________. (должность руководителя организации) 1.4. Начальник отдела продаж должен знать: — законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности; — основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности в соответствущей местности; — основы маркетинга и менеджмента; — современные маркетинговые концепции; — основы налогооблажения; — основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний; — основы делопроизводства; — основные принципы и методы прогнозирования; — правила, принципы и структуры продаж; — принципы стратегического планирования; — характеристики реализуемой продукции, условия ее транспортировки и хранения; — этику делового общения; — правила разработки договоров, контрактов, соглашений, бизнес-планов и иных необходимых документов, касающихся выполняемой работы; — основы управления персоналом; — принципы, методы и стратегии управления персоналом; — правила эксплуатации офисной техники. 1.5. Профессионально важные качества: ____________________________. (перечислить качества) 1.6. Во время отсутствия начальника отдела продаж его обязанности исполняет ______________________________________________________________. (должность, Ф.И.О.) 2. Должностные обязанности работника На начальника отдела продаж возлагаются следующие должностные обязанности: 2.1. Осуществление организации сбыта продукции компании. 2.2. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. 2.3. Разработка стратегии для отдела продаж. 2.4. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. 2.5. Внедренение новых программ мотивации. 2.6. Организация и координация деятельности отдела продаж. 2.7. Проведение переговоров с основными клиентами компании. 2.8. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. 2.9. Анализ и систематизация клиентской базы компании. 2.10. Анализ данных продаж. 2.11. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. 2.12. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. 2.13. Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. 2.14. Заключение договоров на реализацию продукции. 2.15. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. 2.16. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. 2.17. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. 2.18. Осуществление контроля: — за квалификацией сотрудников отдела; — за своевременностью отгрузки продукции; — за состоянием платежей в отделе; — за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; — за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; — за выполнением договорных обязательств; — за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. 3. Права работника Начальник отдела продаж имеет право: 3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы отдела вышестоящему руководству, а также по дополнительному премированию персонала в случае выполнения или перевыполнения плана продаж. 3.2. На получение информации в полном объеме, необходимом для решения поставленных отделу задач. 3.3. В рамках своей компетенции визировать документы управленческой деятельности. 3.4. Сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных нарушениях в процессе работы и вносить предложения по их устранению. 3.5. Вносить предложения по приему, увольнению и перемещению сотрудников отдела продаж. 3.6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав. 3.7. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии. 3.8. Иные права, предусмотренные трудовым законодательством. 4. Ответственность работника Начальник отдела продаж несет ответственность: 4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ. 4.2. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ. 4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ. Руководитель кадровой службы (инициалы, фамилия) _________________________ (подпись) «__» _____________ 20__г. Согласовано: Начальник юридического отдела (инициалы, фамилия) _____________________________ (подпись) «__» ________________ 20__г. С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия) _____________________________ (подпись) «__» _____________ 20__г..

1

Оцените статью
Поиск вакансий и резюме, как правильно составить: примеры и образцы