|
Подписаться на обновления |
Эффективный поиск работы | Управляем карьерой | Заработок | Свой бизнес | Удаленная работа | Психология | Персонал | Социальные аспекты | Прочее 
Помимо обязательных качеств типа коммуникабельности, умения грамотно говорить и умения слушать продажник должен обладать следующими основными знаниями и качествами:
— знание теории продаж;
— наличие базы клиентов, знание рынка;
— опыт работы;
— желание работать.
Разберём каждый из этих факторов поподробнее.
Знание теории продаж. Сейчас достаточно тяжело найти качественно обученного менеджера по продажам без работы. Открыта вакансия менеджера по продажам в продакшн-студии «Компас» в Москве. Потому что такие люди не только знают, но и умеют применять теорию, показывая невероятные результаты. Даже если такой менеджер захочет сменить работодателя, стоить он будет дорого. По идее такой работник должен окупиться, но то, что он был успешен в одной компании, не всегда значит, что он будет успешен в другой. Поэтому существует риск при найме такого сотрудника. Если вы всё же решились купить хорошего продажника, то на собеседовании спрашивайте не теорию, а попросите показать на практике как он умеет продавать товар. Сразу станет понятно, насколько он хорош.
Опыт работы. Очень важно, какой именно это опыт, какого он качества. Нужно убедиться, что работник умеет применять свой опыт. Расспросив менеджера об объёмах его продаж, о воронке продаж, о тои какие методы он использует при поиске новых клиентов, вы поймёте какого качества опыт у кандидата.
Наличие собственных клиентов и знание рынка это очень нужные навыки. Такой менеджер быстрее выйдет на максимальную эффективность. Но также нужно учитывать, что обладание клиентской базой не так уж много и значит. Все данные о компаниях можно найти в интернете. Гораздо главнее реальные и личные связи менеджера с клиентами. Проверить это достаточно просто, нужно попросить совершить кандидата несколько звонков. По теме и тону разговора будет ясно чего стоит его клиентская база.
У любого человека есть периоды пика и спада. Отличить их у менеджера по продажам достаточно сложно. И тот и тот продажник обладают знаниями, умеют их применять, на собеседовании демонстрируют желание работать. Но достаточно ли будет их энергии на каждый день, можно будет понять только после того, как вы возьмёте их на работу. Можно сказать одно, у человека, который действительно хочет работать и готов ко всему горящие глаза.
Данная статья подготовлена специально для сайта rabota-102.ru. Копирование статьи разрешается только с указанием активной ссылки на наш сайт.
Автор:
Тегов нет
16.04.14