|
Подписаться на обновления |
Эффективный поиск работы | Управляем карьерой | Заработок | Свой бизнес | Удаленная работа | Психология | Персонал | Социальные аспекты | Прочее
Поиск работы является актуальной проблемой для многих украинцев. Многие готовы рассматривать все возможные варианты. Довольно популярным и распространенным способом заработка стали прямые продажи, в том числе по схеме сетевого маркетинга. В условиях кризиса наплыв желающих попробовать себя в этой сфере заметно увеличился. Однако, хотя стать консультантом может практически каждый, у этого бизнеса, как и у любого другого, есть свои плюсы и минусы, ограничения и правила. Общие сведения Прямые продажи — это реализация товаров или услуг конечному потребителю в удобном для клиента месте, рассказывает специалист по связям с общественностью ООО Мэри Кэй (Украина) Лтд. Юлия Терентьева. Такие термины как многоуровневый маркетинг и одноуровневый маркетинг определяют схему организации бизнеса в компаниях прямых продаж, уточняет она. Если в основе структуры лежит многоуровневый маркетинг, это значит, что независимый продавец может получать доход как от собственных продаж, так и от продаж привлеченных в бизнес людей. В то же время, одноуровневый маркетинг подразумевает доход, в основном, от личных продаж. Смысл сетевого маркетинга заключается в том, что товар продвигается не через магазины, а из рук в руки с помощью независимых дистрибьюторов. При этом дистрибьюторы могут привлекать партнеров с аналогичными правами и получают доход, зависящий от объемов закупаемой продукции — как лично, так и созданной ими сетью. В прошлом году 5 крупнейших компаний прямых продаж в Украине заработали $450 млн. В частности, это такие довольно известные марки, как Эйвон Косметикс Юкрейн, Эмвей Украина, Мэри Кэй (Украина) Лимитед, Орифлейм Косметикс Украина и ДП Фаберлик Украина. Все эти компании являются членами Украинской ассоциации прямых продаж. Всего же в Украине прямыми продажами занимается более 100 компаний, распространяющих самую разную продукцию — начиная от пылесосов и заканчивая биологически активными добавками. Однако бесспорным лидером по объему сетевых продаж остается косметическая продукция. Кризисный наплыв По неофициальным данным, дистрибьюторами прямых продаж сегодня выступают около 2 млн. украинцев. Обычно это женщины в возрасте от 25 до 55 лет. Для успешной карьеры в сетевом маркетинге отнюдь не обязательно иметь высшее образование, поскольку успех в этом деле зависит во многом от личных качеств человека (напористость, умение убеждать), а также от готовности и желания много работать. Взамен компании предлагают возможность профессионального роста и увеличения заработка, причем как в качестве основной работы, так и как подработку, а также, зачастую, бесплатное обучение и поддержку. Финансовый кризис довольно благоприятно повлиял на развитие компаний прямых продаж. Сегодня эти организации фиксируют большой наплыв женщин, желающих стать независимыми консультантами (дистрибьюторами). Количество консультантов с приходом кризиса сильно увеличилось. Очень много украинок ищут сегодня дополнительный заработок, — рассказывает региональный менеджер компании Oriflame по Украине, Молдове и Беларуси Матс Палмквист. По его словам, в компаниях также заинтересованы в привлечении как можно большего количества распространителей продукции. Например, в Oriflame существует так называемая внутренняя система pro, по которой приглашают и обучают новых консультантов. Сетевые продажи привлекают, в первую очередь, возможностью дополнительного заработка. Вместе с тем, иногда представительницы слабого пола получают статус дистрибьютора просто для того, чтобы иметь возможность покупать товары со скидками. Ведь цены, например, на косметику в рознице заметно повысились, вслед за ростом курса доллара. Доходы и расходы Согласно данным экспертов, большинство дистрибьюторов имеют только проценты от продаж. Как правило, это 30-40%, средний заработок составляет около 1000 грн. в месяц. Вместе с тем, успешные продавцы со временем к процентам могут получить еще и стабильный оклад и зарабатывать до 8 тыс.грн., а заработки лидеров бизнеса могут достигать 50 тыс.грн. Для распространителей косметики существует и определенная система льгот и схема формирования своего дохода. Так, М.Палмквист отмечает, что дистрибьютор косметики получает 30% своей чистой прибыли от продажи продукции. Кроме того, дистрибьютор может получать дополнительный доход — до 25% — от тех консультантов, которых он сможет привлечь к работе в сети. В Украине консультанты могут зарабатывать по $100-150 в месяц, используя при этом 7-10 часов в неделю. Есть те, которые зарабатывают гораздо больше, это их собственный бизнес, они давно работают в компании, — уточняет М.Палмквист. К основным расходом можно отнести стоимость регистрации, минимальную закупку товара и каталоги. При этом обучение дистрибьюторов, как правило, является бесплатным. Первые шаги и перспектива Все, кто начинают свое сотрудничество с компанией, изначально имеют равные возможности. Независимо от статуса, все консультанты покупают продукцию у компании на одинаковых условиях. Как и в любом бизнесе, далее все зависит от комплекса факторов: знания продукции, умения продавать, достигать поставленных целей, умения общаться, от настойчивости, упорства продавца и т.д. Консультант сам планирует свое рабочее время, свои продажи и свой доход. Он определяет, сколько денег хочет заработать сегодня, на этой неделе, в этом месяце в зависимости от количества проведенных косметических классов и продаж. При этом в каждой компании существует карьерная лестница, поднимаясь по которой консультанты могут добиться существенного увеличения заработка. Плюсы и минусы сетевой торговли Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Среди плюсов, во-первых, доступность: заниматься распространением продукции может абсолютно любой человек, здесь нет ограничений по возрасту, уровню образования или опыту работы. Во-вторых, вы всегда работаете сами на себя, а ваш доход зависит только от количества проданной вами продукции. Кроме того, во время бесплатных тренингов вы можете познакомиться с новыми людьми, расширить свой кругозор. Несомненным плюсом является и свободный график ведения бизнеса — вы работаете в удобное для вас время. Вместе с тем, есть в сетевых продажах и свои минусы. В частности, это большая эмоциональная отдача — вам необходимо переубеждать людей, расхваливая предлагаемую продукцию. Зачастую придется пробивать стену недоверия со стороны потенциальных покупателей: в обществе существует стереотип ушлого сетевика, который изо всех сил старается продать вам абсолютно ненужные товары. Также в большинстве случаев придется делать траты уже на первом этапе работы: на регистрацию и покупку каталогов. Ну и основной минус — нефиксированный заработок. Между тем, подчеркивают рекрутеры, в данном случае вам никто ничего не сможет гарантировать, у вас не может быть фиксированного заработка. В целом направление продаж сегодня очень востребовано. Среди наиболее популярных предложений — менеджеры по продажам, продавцы-консультанты и мерчендайзеры. В большинстве таких вакансий обязательным условием является наличие опыта работы, высшего или специализированного образования, что не является обязательным для сетевика. Вместе с тем, предлагается фиксированная — пусть и небольшая — ставка, чего нет в прямых продажах. Осторожно, мошенники! В сфере прямых продаж нередки случаи мошенничества и всякого рода афер, которые рассчитаны на наивность и доверчивость соискателей. По словам рекрутеров, в эпоху кризиса аферисты стали особо активными и изощренными. Часто от имени несуществующих фирм размещаются объявления о наличии вакансий, а затем у соискателя выманивают деньги на покупку различных товаров — оборудования, книг, дисков и т.д. Объявления о сомнительном сетевом бизнесе можно распознать по таким критериям: * публикуются в сомнительных местах; * не несут в себе конкретики (общие фразы из разряда разбогатей за месяц, постоянный доход в свободное время и т.д.); * офисы, как правило, находятся в неприглядных местах. Кроме того, специалисты советуют обязательно узнать как можно больше информации о компании-работодателе: поискать отклики о ней в Интернете, расспросить знакомых. Также компания не должна быть очень молодой (существовать на рынке около 3-х недель) и как минимум иметь собственный офис и стационарный телефон. Выводы Заниматься или нет прямыми продажами — дело сугубо личное. Возможность дополнительного заработка и невысокие стартовые требования обеспечивают стабильный приток соискателей, которые зачастую остаются в продажах довольно длительное время. Однако и у этого бизнеса есть свои — достаточно жесткие — правила и требования, соблюдать которые смогут не все. Теги: кризисный бум
Автор:
Тегов нет